포러(바넘) 효과

제 기사를 읽기 전에 아래에서 귀하의 성격을 반영한다고 생각되는 몇 가지 문장을 읽고 평가해 보시기 바랍니다.

• 진정으로 친구라고 부를 수 있고, 스스럼없이 모든 것을 말할 수 있는 사람은 2~3명을 넘지 않습니다.

• 그의 성격에는 몇 가지 약점이 있지만 일반적으로 당신의 긍정적인 측면 덕분에 당신은 그것을 쉽게 보완할 수 있습니다.

• 때때로 당신은 외향적이고 사교적입니다. 때때로 당신은 내성적인 상자가 됩니다.

• 당신은 어느 정도의 변화와 차이를 선호합니다. 제한과 한계 안에 머무르는 것은 당신을 불행하게 만듭니다.

• 때때로 자신이 옳은 일을 하고 있고 올바른 선택을 하고 있는지 확신할 수 없을 때가 있습니다.

이 5가지 중 진술에서 귀하의 성격을 진정으로 반영한다고 생각하는 항목은 다음과 같습니다. 기사 전반에 걸쳐 숫자를 염두에 둘 수 있습니까?

1948년 심리학자 Bertram R. Forer는 심리학 수업에서 학생들에게 성격 테스트를 실시했습니다. . 일주일 후 다음 수업에서 그는 학생들에게 "시험 결과"라고 적힌 봉투를 배포했습니다. 그러나 봉투에 들어 있는 서류는 시험 결과가 아니라 그 주 신문의 점성술 칼럼에서 발췌한 운세 해석이었다. Forer는 성격 테스트를 분석한 적이 없으며 자신이 선택한 별자리 해석을 학생들에게 테스트 결과로 제시한 적이 없으며 그들이 속한 점성술 기호에 주의를 기울이지 않았습니다. 게다가 모든 학생들에게 나눠준 봉투에도 같은 내용이 적혀 있었다.

학생들은 선생님이 자신의 성격을 분석했다고 생각하며 논문을 주의 깊게 읽었다. 그런 다음 Forer는 학생들에게 설문조사를 배포했습니다. 설문 조사에서 학생들은 방금 분포된 성격 분석이 자신의 성격에 얼마나 잘 맞는지 0~5점 척도(0-전혀 맞지 않음, 5-완전히 맞음)로 평가하도록 요청받았습니다. 학생들은 자신을 위해 특별히 고안된 분석이라고 생각하여 평균 4.26점을 받았습니다. 그러나 항목은 별자리 해석에서 나온 대로 가져왔으며 결코 개인화되지 않았습니다. 사람들이 이 가짜 분석을 '좋은 추측'으로 평가하고 '이 진술이 나를 정확하게 설명한다'고 생각한 이유는 '포러 효과'였습니다.

글의 시작 부분에 나와 있습니다. 내가 찾은 5개 항목은 Forer가 학생들에게 배포한 13개 항목 분석 중 5개에 불과했습니다. 내 생각에 대부분의 독자들은 이 항목 중 적어도 3가지가 자신의 성격과 잘 맞는다고 생각합니다. 그러나 이러한 항목은 너무 일반적이고 피상적이어서 누구나 가질 수 있었습니다. 포러 효과(Forer effect)는 개인이 자신을 위해 준비된 것처럼 보이지만 실제로는 대부분의 사람들에게 적합할 만큼 모호하고 일반적이며 자신에게 고유한 판단을 받아들이는 경향을 설명하는 현상입니다. 포러효과; 이것이 바로 우리가 별자리 해석, 점성술 분석, 커피 운세, 타로 카드 및 기타 여러 비과학적인 방법의 결과로 얻은 분석을 믿는 이유입니다. 마치 우리에게 특정한 것처럼 우리에게 제시된 특정 텍스트는 너무 포괄적이어서 일반 인구의 많은 부분에 공감할 수 있습니다. 그러한 분석이 얼마나 일반적인지 깨닫지 못하면서도 그것이 우리에게 독특하다고 느끼게 만드는 세 가지 주요 요인은 다음과 같습니다.

분석 대상자는 분석을 수행하는 사람을 '전문가'로 생각합니다. .

피해자 또는 피해자라고 부를 수 있는 사람. 만약 어떤 사람이 자신의 운세를 말하거나, 점성술 해석을 하거나, 성격 테스트를 하거나, 자신의 커피잔 사진을 온라인으로 찍어 자신에게 보내는 사람이 관련 주제에 대한 권위자라고 믿는다면, 그는 다음과 같이 믿을 가능성이 더 높습니다. 모든 사람에게 적합할 수 있는 비과학적이고 일반적인 예측은 그에게 특별합니다.

분석 대상자가 분석이 자신만을 위한 것이라고 믿는 경우

피험자 또는 피해자가 분석이 자신만을 위한 것이라고 믿는 경우 , 분석을 믿을 확률이 더 높습니다. 예를 들어, TV 프로그램의 "대부분의 사람들이 이렇게 느낀다"라는 제목의 잡지 기사에서 성격 테스트 결과로 주어진 12가지 특성을 본 적이 있다면 아마도 그 특성을 훨씬 덜 채택할 것입니다. 유명한 운세 카페에서는 운세를 받으러 오는 사람들을 개별적으로 인터뷰하는 이유가 아닐까. 점쟁이가 “이번 주에 이름에 A가 들어간 사람을 만날 거예요”라고 말하는 점쟁이의 10분은 우리를 위한 특별한 시간이라고 믿습니다. 우리는 그것이 우리에게 특별하다고 생각하기 때문입니다. 그러나 점쟁이는 모든 고객에게 이것을 말할 수 있으며 사회의 대부분은 점쟁이가 말하는 이름의 문자를 가지고 있습니다.

분석은 비례적으로 더 긍정적인 내용을 담고 있습니다. i to be 

사람은 누구나 자신을 긍정하는 경향이 있습니다. 우리는 우리가 갖고 있는 태도와 가치관이 옳다고 믿고 싶어하며, 우리가 처한 환경으로부터 검증받기를 기대합니다. 이전 기사에서 샌드위치 방법에 대해 설명했습니다. 샌드위치는 사람들에 대한 부정적인 의견과 비판을 긍정적인 의견과 비판을 샌드위치 형태로 끼워 넣어야 한다고 주장하는 방법이었습니다. 여기서 동일한 방법을 사용하면 포러 효과(Forer effect)가 증가하는 것을 알 수 있다. 우리는 부정적인 요소가 더 많은 분석을 믿는 것보다 대부분 긍정적인 내용의 분석을 믿을 가능성이 더 높습니다. 그러나 완전히 긍정적인 분석을 하면 신뢰도가 떨어진다는 것도 알려져 있다. 그렇기 때문에 긍정문과 부정문을 균형 있게 제시하면 피험자의 신뢰도가 높아진다.

이 효과를 가장 먼저 알아차린 사람은 버트램 포러(Bertram R. Forer)였지만, 미국의 유명 연예인 피니어스 테일러 바넘(Phineas Taylor Barnum)이 이를 비즈니스 모델로 활용했다. 바넘은 '우리는 모두를 위한 무언가를 가지고 있다'라는 모토를 내세우며, 이 효과가 산업심리학의 판매 전략으로 활용되었으며, 이런 방법에 사람들이 속았다고 주장했다. 이러한 이유로 '포러 효과'는 대부분의 소스에서 '바넘 효과'로 알려져 있으며 대부분의 소스에서 바넘으로 사용됩니다. 두 이름 모두 기본적으로 동일한 것을 의미한다는 것을 아는 것이 유용합니다.

 

당신은 당신에게 다가오는 사람이 무엇이든 믿도록 준비시킬 수 있습니다. 믿는다는 것이 항상 속임을 의미하는 것은 아닙니다. 물론 점술, 점성술 및 기타 유사한 방법이 과학적이지 않고 실제적이지 않다는 사실이 그러한 방법을 사용해서는 안 된다는 의미는 아닙니다. 모든 사람은 자신의 사회적, 도덕적, 종교적 신념에 따라 이 문제에 대해 서로 다른 태도를 가질 수 있습니다. 그러나 마법의 구체, 신비한 향기, 이상한 보석으로 장식된 '심령' 환경은 단지 환상일 뿐이라는 것을 아는 것이 유용합니다. 미래를 본다, 한 번도 만나본 적 없는 사람의 삶을 알고, 손바닥을 보며 20년 후를 읽는다. 조치가 불가능합니다. 그러한 모든 행위와 이러한 행위에 사용된 모든 아이템은 초심리학이나 점성술을 다루어 돈을 벌고자 하는 사람들의 원천입니다. 그것은 창조한다. 그리고 그 사람이 이러한 행동의 결과를 믿지 않는 한 심리적 문제를 일으키지 않습니다. 하지만 모르는 사람을 맹목적으로 믿으면 자기실현적인 예언이 나올 수도 있고, 우리가 믿는 일이 현실이 될 수도 있습니다.

 

''인간; 루소는 “그는 생각하고 사랑하고 믿기 위해 태어났다”고 말했다. 물론, 믿음은 우리 모두에게 실존적으로 필요한 것입니다. 그러나 우리는 우리가 믿는 대부분의 것에 대해 한 번도 의문을 제기한 적이 없다는 사실을 깨닫지 못합니다. 믿는 것은 생각하는 것보다 훨씬 쉬운 행동이기 때문입니다.

 

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