1970년대에 진행된 한 실험에서는 대학생들을 두 그룹으로 나누고 두 그룹 모두 레고를 받았습니다. 첫 번째 그룹은 레고로 만든 각각의 의미 있는 모양에 대한 보상으로 돈을 받는 반면, 두 번째 그룹에는 아무것도 주어지지 않습니다. 학생들이 레고로 작업하는 동안 시간은 유지됩니다. 예상대로 보상을 받은 그룹이 더 많은 시간을 보낸 것으로 판단됐다.
실험의 두 번째 부분에서는 학생들을 다른 방으로 데려가 다시 레고를 나눠준다. 첫 번째 부분과 달리 방에는 다양한 물건과 잡지도 배치되어 있습니다. 원하면 레고를 가지고 놀 수도 있고, 심심하면 잡지를 읽을 수도 있다고 합니다. 그러나 이번에는 어느 그룹에게도 보상을 약속하지 않습니다. 이번에는 예상과 정반대의 결과가 나왔습니다. 첫 번째 부분에서 보상을 받은 그룹은 레고를 덜 가지고 놀았지만, 아무런 보상도 받지 못한 그룹은 훨씬 더 오래 플레이했습니다.
또 다른 실험 아이들과 함께 진행됩니다. 유치원 아이들을 세 그룹으로 나누어 색색의 크레용을 주고 그림을 그리게 합니다. 첫 번째 그룹이 그림을 그리면 보상을 준다고 합니다. 두 번째 그룹에게는 아무 말도 하지 않지만, 그림이 완성되면 깜짝 선물을 줍니다. 세 번째 그룹에는 아무것도 주어지지 않습니다. 예상대로 상을 받은 아이들은 그림 그리기에 더욱 열중했습니다.
2주 후, 이들 아이들에게는 자유 시간이 주어지고 크레용과 다양한 장난감이 아이들 앞에 놓여집니다. 그러나 이번에는 어떤 그룹에도 보상이 없습니다. 그 결과, 1부에서 상을 받은 두 그룹 모두 그림에 큰 관심을 보이지 않은 반면, 상을 받지 못한 세 번째 그룹은 같은 설렘으로 그림을 그렸다.
그러던 중 미술계를 뒤흔든 이들 연구는 과학의 세계에서는 아이가 상을 받으면 그 일에 더 많은 관심을 보이고 더 많은 시간을 보낸다는 것을 보여줍니다. 또한, 보상을 받으면 아이의 의욕과 흥미가 최고 수준으로 높아집니다. 그러나 보상이 사라지면 아이는 흥미를 잃고 과제를 그만두게 됩니다. 일에 참여하려는 내적 동기가 외적 동기(보상)로 대체되기 때문입니다. 이런 이유로 그의 내적 동기는 거의 사라진다. 보상이 사라지면 외부 동기가 없기 때문에 아이는 그 일을 할 동기가 없습니다. 흥미로운 점은 행동 전에 보상을 약속하든 행동 후에 깜짝 선물을 주든 결과가 변하지 않는다는 것입니다.
글쎄, 이는 분명합니다. 우리 생활에서 어떻게 사용할 수 있을까요? 엄마가 일을 마치고 집에 오면, 집 안을 뛰어다니고, 이리저리 움직이고, 카펫을 개는 아이 때문에 불안해집니다. 그러나 그는 화를 내거나 아이를 벌주고 싶지 않습니다. 그래서 그는 제안을 합니다. 그는 아이가 저녁에 놀면서 움직이고 카펫을 개는 것을 고맙게 여겨 아이에게 1리라를 주겠다고 합니다. 아이는 이미 놀고 거래하는 것을 좋아하지만 돈도 받게 될 것이라는 사실이 아이에게 동기를 부여합니다. 아이는 며칠 동안 계속 놀면서 돈을 받습니다. 그러면 어머니는 이제 아이에게 50쿠루쉬를 줄 수 있다고 말합니다. 아이는 원하지 않아도 이를 받아들인다. 며칠 더 지나면 엄마는 더 이상 돈을 줄 수 없다며 아이는 더 이상 뛰어다니지도 않고 카펫을 옮기지도 않는다.
마지막으로 부모들은 아이들에게 합격하면 전화를 주겠다고 약속하는 경우도 있다. 클래스. 그러나 여기서도 공부에 대한 본질적인 동기가 파괴되고 휴대폰으로 대체됩니다. 이 경우, 아이는 다음 해에 성적 통과에 대한 지속적인 보상을 기대합니다. 수업 합격 여부와 관계없이 휴대폰을 받으면 선물이 됩니다. 하지만 여기서 가장 좋은 것은 아이가 용돈을 모아 휴대폰을 사는 것이다. 자녀의 용돈이 이를 감당하지 못하는 경우에는 휴대폰에 할당할 예산을 소액으로 자녀의 용돈에 추가할 수 있습니다. 그리하여 아이는 노동하는 법을 배웁니다.
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